外発的動機付け

外発的動機付けとなるものは、何か食べられるとか、この書類が終わったらタバコを吸おうとか、一ヶ月間働いたら給料がもらえる、といった具体的な褒美である必要はなく、もっとも原始的で安上がりな方法は、「褒めること」です。褒められたら、どういう訳か分かりませんが、人間は嬉しくなります。不思議な生き物です。

脳はなにかと言い訳する―人は幸せになるようにできていた!? (新潮文庫)

 ただし、動機付けの行為が”支配”や”コントロール”に軸を置いている場合は逆効果である。大げさに褒めちぎって、部下や周囲を白けさせている上司をよく見るだろう。